Các chủ doanh nghiệp nhỏ có thể làm gì để tăng lợi nhuận của họ trong thời gian đóng cửa?

Trải qua những thăng trầm là bản chất của các doanh nghiệp, nhưng đại dịch COVID-19 đã tác động mạnh mẽ đến các doanh nhân và chủ doanh nghiệp nhỏ. Việc khóa sổ đã tạo ra một bước ngoặt mới cho một số ngành để hoạt động tốt hơn về mặt tạo ra doanh thu. Trong khi so sánh, xung quanh 80% chủ doanh nghiệp toàn cầu vẫn đang cố gắng rất nhiều để tồn tại.

Các lĩnh vực tạp hóa, y tế và dịch vụ đang bùng nổ bằng cách cung cấp hỗ trợ trực tuyến cho khách hàng. Đồng thời, các ngành khác như nhà sản xuất, tài chính, tư vấn pháp lý, tổ chức sự kiện, giải trí, bất động sản, giao thông vận tải, giáo dục và vô số ngành khác cần ít nhất một năm để thu hồi khoản lỗ.

Nếu bạn cũng là một chủ doanh nghiệp nhỏ, đã bị ảnh hưởng nặng nề trong thời gian đóng cửa, đây là 11 cách cần làm để tăng lợi nhuận.

1) Lập kế hoạch hàng tháng để đạt được các mục tiêu

Thực hiện không mục tiêu có lẽ sẽ không mang lại cho bạn một kết quả tốt. Vì vậy, trước khi thực hiện bất kỳ bước nào, hãy tạo mục tiêu dựa trên việc tính toán các nguồn lực của bạn, dự phòng tài chính, tiềm năng và các yếu tố khác. Có thể kể đến cách thức và một số đối tượng khách hàng mục tiêu để tiếp cận, mang lại doanh thu như mong muốn với số lượng lớn.

2) Nhắm mục tiêu lại khách hàng hiện tại

Chuẩn bị các tài liệu của khách hàng hiện tại của bạn từ excel, thư mục máy tính, bản cứng, ổ đĩa, email và các nguồn khác. Và sau đó nhắm mục tiêu lại họ bằng các ưu đãi sinh lợi thông qua SMS, bản tin hoặc các chiến dịch trả tiền. Khi bạn đã tạo được niềm tin với họ, khách hàng có thể xem xét lại hồ sơ của bạn để chỉ định các dự án mới.

3) Yêu cầu tài liệu tham khảo

Tiếp thị hoạt động tốt để tạo ra các khách hàng tiềm năng mới với các tài liệu tham khảo. Thông qua cuộc gọi, email hoặc trò chuyện trên mạng xã hội, bạn có thể tiếp cận khách hàng hiện tại để chia sẻ ít nhất 2-3 tài liệu tham khảo từ các địa chỉ liên hệ của họ. Đổi lại, bạn có thể ưu đãi các khách hàng hiện tại bằng một số quà tặng hoặc công việc miễn phí.

4) Cung cấp công việc hàng loạt với chi phí phải chăng

Tùy thuộc vào năng lực của nhóm và nguồn lực của bạn, bạn có thể thiết kế một kế hoạch tùy chỉnh để cung cấp một kết hợp. Khách hàng luôn tìm kiếm các giao dịch hiệu quả về chi phí. Cung cấp số lượng hiệu quả với số lượng ít hơn một cách cạnh tranh có thể giúp bạn có được nhiều khách hàng hơn để tăng lợi nhuận tổng thể của mình.

quảng cáo

5) Tìm hiểu các dự án làm nghề tự do

Việc khóa máy đã thay đổi cách làm việc và hoàn thành công việc. Nó đang giúp các chủ doanh nghiệp có được công việc chất lượng với mức giá thấp nhất từ ​​các chuyên gia từ xa. Để có cơ hội kiếm tiền, bạn có thể tham gia các dự án tự do phù hợp với ngành của mình và đặt giá thầu với tỷ lệ cạnh tranh để giành được các dự án.

6) Cho thuê không gian văn phòng

Đối với các doanh nghiệp khởi nghiệp, rất khó để chịu chi phí thuê văn phòng. Họ tìm ra giải pháp là dành một góc nhỏ hơn trong khuôn viên văn phòng hiện có để điều hành công ty khởi nghiệp của mình. Nếu bạn có một không gian văn phòng lớn nhưng một số phòng trống trong thời gian khóa cửa, bạn có thể hợp tác với các doanh nhân để cho thuê.

7) Khấu trừ chi phí bằng cách thuê nhân công từ xa

Tình huống khó khăn nhất trong đại dịch là trả lương cho nhân viên. Có trách nhiệm trả lương kịp thời cho người lao động không phụ thuộc vào doanh thu của công ty. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn có thể thay thế một số nhân viên toàn thời gian của mình bằng những người làm nghề tự do. Quyết định này sẽ cung cấp cho bạn một loại phần từ tiền lương và chỉ trả cho nhân viên ở xa khi hoàn thành các dự án nhất định. Bạn luôn có thể sử dụng vpn tiếp cận các thị trường làm việc tự do ở nước ngoài để cắt giảm chi phí của bạn nhiều hơn nữa.

8) Liên hệ với những người có ảnh hưởng để quảng bá doanh nghiệp của bạn

Trong thời gian ngừng hoạt động, thật khó để quảng bá doanh nghiệp của bạn thông qua đội ngũ tiếp thị truyền thống để có được một số dự án mới. Những người có ảnh hưởng mới có sẵn trên mạng xã hội, nền tảng blog và các kênh YouTube sẽ quảng bá trò chơi slot trực tuyến vậy tại sao họ không quảng bá doanh nghiệp của bạn.

Bạn có thể chọn hồ sơ với khoảng 100,000 người theo dõi và thương lượng để họ chốt giao dịch. Là một chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn nên bắt đầu với những người có ảnh hưởng nhỏ thay vì liên hệ với những người nổi tiếng với tỷ lệ cao hơn.

9) Chạy quảng cáo trả phí để cắt giảm chi phí tiếp thị

Mọi người đang dành hàng giờ trên internet để mua hàng và nhận thông tin cho một thứ gì đó. Bạn có thể theo đuổi họ thông qua quảng cáo PPC (Trả tiền cho mỗi lần nhấp) như Quảng cáo YouTube, Quảng cáo tìm kiếm, Quảng cáo hiển thị hình ảnh, Quảng cáo Facebook & LinkedIn, v.v.

Quảng cáo PPC rẻ hơn 10 lần so với tiếp thị truyền thống. Và một lợi ích khác là, chi phí của bạn sẽ chỉ được khấu trừ cho các nhấp chuột, hiển thị hoặc điền vào biểu mẫu của khách hàng. Ngân sách linh hoạt, nhắm mục tiêu khách hàng và mục tiêu trong quảng cáo trả phí giúp các chủ doanh nghiệp nhỏ tăng lợi nhuận của họ bằng cách đầu tư thông minh.

10) Đầu tư vào tiếp thị kỹ thuật số

Tiếp thị kỹ thuật số / tiếp thị trực tuyến / tiếp thị qua internet là xu hướng mới nhằm tiếp cận khách hàng tiềm năng để chuyển đổi tối đa. Nếu cho đến nay bạn vẫn chưa tận dụng được những lợi ích của tiếp thị qua internet, thì hãy lập kế hoạch đầu tư một số phần trăm doanh thu của bạn trong thời gian ngừng hoạt động.

Các dịch vụ như SEO (Tiếp thị Công cụ Tìm kiếm), thư tự động, viết blog thường xuyên, đăng bài trên diễn đàn và quảng cáo có trả tiền là kỹ thuật có lợi nhất để tạo khách hàng tiềm năng mới cho các doanh nhân.

11) Nâng cấp kỹ năng để nhắm mục tiêu các vị trí khác

Tiếp tục học hỏi là điều nhất quán duy nhất giúp cải thiện kỹ năng giao tiếp giữa các cá nhân của chúng ta và thúc đẩy hoạt động kinh doanh. Bằng cách phân tích những sai lầm trong quá khứ, hiểu nhu cầu của người dùng, học hỏi công nghệ mới và dành thời gian nghiên cứu có thể mở ra những cánh cửa mới để mở rộng hoạt động kinh doanh của bạn.

Ví dụ, một nhà sản xuất có thể tái chế các vật liệu phế thải để tung ra các sản phẩm mới. Các nhà thiết kế đồ họa có thể học thiết kế web và minh họa. Giáo viên tiếng Anh có thể làm việc về viết bài báo, tạo podcast, lồng tiếng, v.v.

Tương tự như vậy, bạn phải xác định các ý tưởng mới tiếp theo trong lĩnh vực kinh doanh cốt lõi của mình để bắt đầu hoạt động trong các ngách / phân khúc khác. Phương pháp này có thể giúp bạn tăng lợi nhuận trong thời gian ngắn và nếu sự đổi mới của bạn đang trở nên phổ biến, nó có thể mang lại cho bạn lợi nhuận ổn định.

Suy nghĩ kết thúc - Phân tích hiệu suất để đưa ra chiến lược tốt hơn

Việc tồn tại trong tình trạng bế tắc là một thách thức đối với các chủ doanh nghiệp nhỏ, nhưng những ý tưởng được đưa ra ở trên chắc chắn sẽ giúp bạn kiếm được lợi nhuận đáng kể nếu áp dụng một cách thông minh. Khi bạn thấy doanh thu tăng lên, bạn có thể lập lại kế hoạch cho tháng tới bằng cách phân tích tất cả các yếu tố, phong cách làm việc và hiệu suất. Xác định hoạt động nào đã mang lại cho bạn lợi nhuận tốt và hoạt động nào hữu ích cho sự phát triển bền vững. Dựa trên báo cáo kinh doanh tự tạo của bạn, hãy dồn nguồn lực và đầu tư của bạn cho chiến lược tiếp thị hoạt động tốt nhất.

Chia sẻ bài viết này: