Tiếp tục chi tiêu cho nghiên cứu và phát triển ngay cả khi doanh số giảm, xây dựng vùng đệm tài chính để bạn có thể lập kế hoạch kinh doanh dài hạn, linh hoạt với các đại lý để giữ nguyên chuỗi cung ứng, có tư duy đổi mới và coi khủng hoảng là cơ hội.
Đó chắc chắn là một chiến lược đang mang lại hiệu quả cho một số công ty 'Mittelstand' (SME) vừa và nhỏ cùng nhau cung cấp gần 60% tổng số việc làm ở Đức, theo cuộc phỏng vấn của Reuters với sáu giám đốc điều hành.
Ngân hàng Commerzbank, người cho vay lớn nhất đối với các công ty Mittelstand, cũng nói với Reuters rằng số lượng các công ty được đưa vào “chăm sóc đặc biệt” thấp hơn mức họ lo ngại và khách hàng của họ không vội vàng xin hạn mức tín dụng mới.
Stihl, chẳng hạn, đã thực hiện một bước bất thường khi việc khóa cửa ảnh hưởng đến doanh số bán máy cưa, máy cắt cỏ và máy cắt tỉa hàng rào - công ty tiếp tục sản xuất chúng và giúp một số nhà bán lẻ đang gặp khó khăn của mình tồn tại bằng cách gia hạn điều khoản thanh toán của họ, Giám đốc điều hành Bertram Kandziora (hình) nói với Reuters.
Gambit đã được đền đáp.
Sau một vài tháng khó khăn, nhu cầu đối với các công cụ của Stihl đã tăng vọt khi những người mắc kẹt trong những chiếc tủ khóa kéo ra khu vườn của họ. Kể từ tháng XNUMX, Stihl đã đạt mức tăng trưởng doanh số hai con số và đang làm việc vào Chủ nhật để lấp đầy các đơn đặt hàng của mình.
Chắc chắn, ngành công nghiệp cảnh quan đã là một điểm ngọt ngào trong cuộc khủng hoảng nhưng khả năng của Stihl trong việc điều hướng các tháng bế tắc tinh gọn phản ánh một lợi thế đặc biệt của các công ty Mittelstand - họ thường thuộc sở hữu của gia đình, có tầm nhìn dài hạn và bảng cân đối kế toán mạnh mẽ. qua các bản vá lỗi thô ráp.
Các cuộc điều tra của Văn phòng Thống kê Châu Âu, Eurostat, cho thấy các doanh nghiệp vừa và nhỏ ở Đức cũng lớn hơn so với các nước khác trong Liên minh Châu Âu. Hơn nữa, 90% các công ty Đức - các công ty kỹ thuật chuyên nghiệp nổi bật trong số đó - là do gia đình kiểm soát, hiệp hội BVMW Mittelstand cho biết.
Kết quả là ít doanh nghiệp vừa và nhỏ của Đức chuyển sang vay ngân hàng trong giai đoạn tháng XNUMX-XNUMX so với các công ty tương tự ở Tây Ban Nha, Ý và Pháp, một cuộc khảo sát của Ngân hàng Trung ương châu Âu cho thấy.
Một cuộc khảo sát vào tháng 2,200 của công ty tư vấn quản lý McKinsey trên XNUMX doanh nghiệp vừa và nhỏ tại XNUMX quốc gia châu Âu cho thấy ít công ty Đức lo ngại họ sẽ phải hoãn các chương trình tăng trưởng hơn so với các công ty ở Pháp, Ý, Tây Ban Nha và Vương quốc Anh.
“Do phần lớn vẫn thuộc sở hữu gia đình, tỷ lệ vốn chủ sở hữu cao và tạo ra một bước đệm tốt cho những thời điểm khó khăn”, Niko Mohr, đối tác của McKinsey, một chuyên gia của Mittelstand, cho biết.
Stihl, một doanh nghiệp gia đình được thành lập vào năm 1926, đã quyết định không trở thành con tin của các ngân hàng vài thập kỷ trước.
Kể từ đó, công ty đã xây dựng tỷ lệ vốn chủ sở hữu lên 70% để đảm bảo có thể đưa ra các quyết định kinh doanh độc lập với bất kỳ bên cho vay nào có thể tập trung hơn vào ngắn hạn.
“Do thái độ tiêu cực của các ngân hàng, gia đình sở hữu công ty sau đó đã đi đến kết luận rằng họ không nên để các ngân hàng ra lệnh chính sách của họ mà nên tài trợ cho công ty trong tương lai từ chính nguồn lực của họ,” Kandziora nói.
Arburg GmbH, một nhà sản xuất máy ép phun dùng cho chế biến nhựa thuộc sở hữu của gia đình gần Stuttgart, cũng lâm vào cơn đại dịch với nguồn tài chính vững chắc, điều này cho phép nó vượt qua cuộc khủng hoảng.
“Đại dịch corona không ảnh hưởng đến chiến lược sản xuất và phát triển trung và dài hạn của chúng tôi”, Michael Hehl, đối tác quản lý của Arburg nói với Reuters. “Chúng tôi tin chắc rằng sẽ hoàn toàn sai lầm nếu đặt phanh cho sự đổi mới ngay bây giờ.”
Một cuộc khảo sát vào tháng 10 của Hiệp hội Công nghiệp Cơ khí Đức (VDMA) cho thấy đa số các thành viên đặt mục tiêu duy trì hoặc tăng ngân sách đầu tư trong năm tới, với gần một phần năm lập kế hoạch tăng XNUMX% hoặc hơn.
Những câu chuyện thành công như Stihl's tin tưởng vào bức tranh hỗn hợp COVID-19 ở Đức. Trong tất cả các lĩnh vực, cứ 11 công ty thì có một công ty bị đe dọa mất khả năng thanh toán, một cuộc khảo sát trên 13,000 công ty của Hiệp hội các Phòng Công nghiệp và Thương mại Đức (DIHK) cho thấy.
Patrik-Ludwig Hantzsch tại cơ quan tín dụng Đức Creditreform dự kiến sẽ có 24,000 doanh nghiệp vỡ nợ ở Đức vào năm 2021 sau 16,000 đến 17,000 trong năm nay.
Và các doanh nghiệp phụ thuộc nhiều hơn vào dòng tiền hàng tháng đang bị ảnh hưởng. Hiệp hội nhà hàng và khách sạn Đức (DEHOGA) cho biết một cuộc khảo sát vào tháng trước với 8,868 doanh nghiệp trong lĩnh vực này cho thấy 71.3% trong số họ lo sợ về sự tồn tại của họ.
Tuy nhiên, Commerzbank cho biết nhiều công ty Mittelstand công nghiệp có bộ đệm tài chính để vượt qua cơn bão.
Ngân hàng có một nhóm giám sát chặt chẽ sức khỏe của khách hàng, nghiên cứu mọi thứ từ mô hình kinh doanh đến số liệu về lưu lượng khách hàng và tổ chức các cuộc thảo luận thường xuyên với các nhà quản lý. Dự kiến tỷ lệ vỡ nợ sẽ tăng khiêm tốn một khi sự từ bỏ được đưa ra để giữ các công ty trụ lại trong cuộc khủng hoảng được dỡ bỏ vào tháng Giêng, nhưng không phải là sự gia tăng lớn như một số dự đoán.
Christine Rademacher, người đứng đầu bộ phận kỹ thuật tài chính của ngân hàng cho biết: “Không có gì là vội vàng (đối với tín dụng). "Nhiều khách hàng của chúng tôi có bộ đệm và không có vấn đề thanh khoản."
Koerber ở Hamburg là một công ty Mittelstand khác - với các mảng kinh doanh từ trí tuệ nhân tạo đến máy móc đến giấy vệ sinh đóng gói - đã lâm vào đại dịch với nguồn tài chính vững chắc và nó không có ý định bỏ chân ra khỏi bàn đạp.
“Chúng tôi đã và sẽ tiếp tục đầu tư bền vững và đáng kể vào nghiên cứu phát triển và số hóa hơn nữa trong năm nay và năm sau. Nhu cầu về các giải pháp kỹ thuật số đã được thúc đẩy mạnh mẽ hơn nữa bởi corona - đây là một cơ hội lớn cho chúng tôi, ”Giám đốc điều hành Stephan Seifert nói với Reuters.
Tại Munich, nhà sản xuất thiết bị xây dựng Wacker Neuson cho biết họ đang xem xét một số khoản đầu tư của mình, nhưng họ cũng đang duy trì hoạt động R&D.
Giám đốc điều hành Martin Lehner cho biết: “Cuộc khủng hoảng là một hành động cân bằng giữa tối ưu hóa chi phí, thời gian lập kế hoạch ngắn hơn nhiều và áp lực đổi mới.
Tập đoàn ebm-papst, công ty sản xuất động cơ điện và quạt công nghệ cao, cũng đã giữ ổn định đầu tư cho R&D trong năm nay mặc dù doanh thu giảm gần 30% trong tháng XNUMX. Giám đốc điều hành Stefan Brandl cho biết: “Bây giờ chúng tôi đang bắt kịp từng tháng.
Công ty có trụ sở tại Mulfingen đang tìm kiếm lợi ích từ ba xu hướng: chất lượng không khí đang ở mức cao do đại dịch; kỹ thuật số hóa, nó có thể phục vụ với quạt để làm mát máy chủ; và nhu cầu về các sản phẩm sử dụng ít điện hơn.
Đối với nhiều người sống sót, cuộc khủng hoảng cũng đang đẩy nhanh sự thay đổi.
Một trong những công ty như vậy là MAHLE GmbH, chuyên sản xuất các bộ phận ô tô từ hệ thống truyền động điện đến điều hòa không khí. Nó có kế hoạch đóng cửa hai nhà máy ở Đức và cắt giảm các chi phí khác để điều chỉnh theo sự thay đổi công nghệ trong lĩnh vực của mình và giảm nhu cầu do đại dịch.
Nhưng mặc dù doanh số dự kiến giảm khoảng 20% trong năm nay, Giám đốc điều hành Joerg Stratmann cho biết họ vẫn đang duy trì hoạt động R&D ở mức “cao”, chẳng hạn như chi hàng triệu USD cho một trung tâm phát triển gần Stuttgart với 100 kỹ sư đã mở gần đây.
Vẫn còn phải xem liệu Mittelstand có đang trải qua “sự phá hủy sáng tạo” hay không - thuật ngữ được phổ biến vào những năm 1940 bởi nhà kinh tế học người Áo Joseph Schumpeter để mô tả các công ty khó khả thi đang gấp rút mở đường cho các doanh nghiệp năng động hơn.
Nhưng những công ty hoạt động trong lĩnh vực phù hợp với bảng cân đối kế toán lành mạnh cho biết họ đã sẵn sàng tự tin thích ứng.
Brandl của ebm-papst nói: “Chúng tôi muốn nắm bắt cơ hội của cuộc khủng hoảng này.
