Khi Trò chơi không thể đoán trước xuất hiện, các nhà tài trợ của Nhật Bản phải vật lộn để thích nghi

Chỉ còn chưa đầy hai tháng nữa là Thế vận hội Olympic Tokyo bắt đầu, Nhà máy bia Asahi của Nhật Bản vẫn chưa biết liệu người hâm mộ có được phép vào sân vận động để mua bia của hãng hay không, viết Maki Shiraki và Eimi Yamamitsu.

Nhật Bản đã thu hẹp các kế hoạch Olympic của mình trong bối cảnh đại dịch COVID-19 và việc triển khai vắc xin chậm chạp. Giờ đây, khán giả nước ngoài sẽ không được phép vào trong nước và ban tổ chức vẫn chưa quyết định có bao nhiêu khán giả trong nước, nếu có, có thể tham dự.

Hơn 60 công ty Nhật Bản đã cùng nhau chi số tiền kỷ lục hơn 3 tỷ USD để tài trợ cho Thế vận hội Tokyo, một sự kiện mà hầu hết người Nhật hiện nay đều muốn bị hủy bỏ hoặc trì hoãn một lần nữa. Các nhà tài trợ đã trả thêm 200 triệu đô la để gia hạn hợp đồng sau khi Thế vận hội bị trì hoãn vào năm ngoái.

Nhiều nhà tài trợ không chắc chắn về cách thức tiến hành các chiến dịch quảng cáo hoặc các sự kiện tiếp thị, theo 12 quan chức và nguồn tin tại các công ty trực tiếp tham gia tài trợ.

Asahi có độc quyền bán bia, rượu và bia không cồn tại các sân vận động. Nhưng nó sẽ không biết nhiều hơn cho đến khi có quyết định về khán giả trong nước, một phát ngôn viên cho biết. Điều đó dự kiến ​​sẽ xảy ra vào khoảng ngày 20 tháng XNUMX, vào cuối tình trạng khẩn cấp hiện tại ở Tokyo.

Ngay cả khi khán giả được phép, chính quyền Tokyo không có kế hoạch cho phép uống rượu tại các điểm xem công cộng bên ngoài các địa điểm, một đại diện cho biết.

Người phát ngôn cho biết Asahi vẫn chưa thực hiện những thay đổi lớn về tiếp thị. Vào tháng 2020, công ty bắt đầu bán bia "Super Dry" với thiết kế Tokyo XNUMX mới theo kế hoạch.

quảng cáo

Ngay từ đầu, Nhật Bản đã nắm bắt Thế vận hội như một cơ hội tiếp thị hiếm có: đấu thầu của Tokyo chào mời "omotenashi" - lòng hiếu khách tinh tế.

Nhưng các nhà tài trợ đã trở nên thất vọng với những gì họ cho là ra quyết định chậm chạp và đã phàn nàn với các nhà tổ chức, theo một trong những nguồn tin, một nhân viên của một công ty tài trợ.

"Có rất nhiều kịch bản khác nhau mà chúng tôi không thể chuẩn bị", nguồn tin cho biết, giống như hầu hết những người được phỏng vấn tại các nhà tài trợ từ chối tiết lộ danh tính vì thông tin không được công khai.

Nguồn tin cho biết, các công ty đã trút giận cho các nhà tổ chức, trong khi các nhà tài trợ cấp thấp hơn phàn nàn rằng mối quan tâm của họ không được chú ý.

Các nhà tài trợ được chia thành bốn loại, đứng đầu là các nhà tài trợ toàn cầu, những người thường có các giao dịch kéo dài nhiều năm. Ba cấp còn lại là các công ty có hợp đồng chỉ dành cho Thế vận hội Tokyo.

Trả lời câu hỏi của Reuters về việc các nhà tài trợ gặp khó khăn vì quyết định về khán giả bị trì hoãn, ban tổ chức Tokyo cho biết họ đang làm việc chặt chẽ với các đối tác và tất cả các bên liên quan.

Nó cũng cho biết ủy ban vẫn đang thảo luận với các bên liên quan về cách xử lý khán giả và đang xem xét các yếu tố như hiệu quả, tính khả thi và chi phí.

Khoảng 60% người Nhật ủng hộ việc hủy bỏ hoặc trì hoãn sự kiện, một cuộc thăm dò gần đây cho thấy. Chính phủ Nhật Bản, Ủy ban Olympic Quốc tế và các nhà tổ chức Tokyo đã cho biết các trò chơi sẽ tiếp tục.

MẤT CƠ HỘI

Đối với nhà tài trợ toàn cầu Toyota Motor Corp (7203.T), Thế vận hội là cơ hội để giới thiệu công nghệ mới nhất của nó. Họ đã lên kế hoạch tung ra khoảng 3,700 phương tiện, bao gồm 500 chiếc sedan chạy pin nhiên liệu hydro Mirai, để đưa đón các vận động viên và khách VIP giữa các địa điểm.

Nó cũng đã lên kế hoạch sử dụng các khoang tự lái để chở các vận động viên đi khắp làng Olympic.

Những chiếc xe như vậy vẫn sẽ được sử dụng, nhưng ở quy mô nhỏ hơn nhiều - "khác xa so với những gì chúng tôi đã hy vọng và hình dung", một nguồn tin của Toyota cho biết. Nguồn tin cho biết, một kỳ Thế vận hội quy mô lớn sẽ là một "khoảnh khắc tuyệt vời đối với ô tô điện".

Người phát ngôn của Toyota từ chối bình luận về việc liệu có bất kỳ thay đổi nào đối với hoạt động tiếp thị của hãng hay không.

Nhà mạng không dây NTT Docomo Inc đã xem xét các chiến dịch để trình diễn công nghệ 5G, nhưng công ty đang chờ xem các nhà tổ chức quyết định gì về khán giả trong nước, một đại diện cho biết.

Các công ty du lịch JTB Corp và Tobu Top Tours Co đã tung ra các gói liên quan đến Trò chơi vào giữa tháng XNUMX, nhưng trang web của họ cho biết những gói này có thể bị hủy.

Một phát ngôn viên của Tobu Top Tours "đã thấy trước rằng các tình huống sẽ thay đổi theo từng phút", nhưng đang bán các gói hàng theo kế hoạch. Công ty du lịch và JTB cho biết họ sẽ hoàn tiền cho khách hàng nếu không có khán giả nào được phép hoặc Thế vận hội bị hủy.

Các nhà tài trợ Olympic đã lên kế hoạch cung cấp các hành trình cho các CEO hàng đầu của Nhật Bản bao gồm các bữa tiệc chào mừng với những người nổi tiếng và vận động viên nổi tiếng, xe hơi riêng và phòng chờ, nhân viên của công ty tài trợ cho biết.

Một số công ty hiện đã giảm các kế hoạch đó xuống vé Trò chơi kết hợp với lưu trú tại khách sạn hoặc quà tặng, người này cho biết.

Christie Nordhielm, phó giáo sư giảng dạy về tiếp thị tại Trường Kinh doanh McDonough thuộc Đại học Georgetown, cho biết: “Rõ ràng có tác động trực tiếp và tức thì hơn nhiều đối với các nhà quảng cáo địa phương, những người tham gia địa phương và các doanh nghiệp địa phương.

RỦI RO TRẢ LỜI

Một số công ty trong nước, lo lắng về việc phản đối Thế vận hội, đã ngừng kế hoạch quảng cáo có các vận động viên Olympic hoặc ủng hộ các đội tuyển quốc gia Nhật Bản, một người có kiến ​​thức trực tiếp về vấn đề này và nhân viên tại nhà tài trợ, người đã được thông báo tóm tắt về vấn đề này, cho biết.

"Tôi lo lắng rằng bằng cách phát sóng các quảng cáo Olympic, nó có thể gây tiêu cực cho công ty", một nguồn tin từ một nhà tài trợ trong nước cho biết. "Tại thời điểm này, không có số tiền công khai nào mà chúng tôi có thể nhận được sẽ bù đắp cho những gì chúng tôi đã trả."

Peter Grasse, nhà sản xuất sáng lập Mr + Positive, một công ty sản xuất quảng cáo có trụ sở tại Tokyo, cho biết các nhà quảng cáo quốc tế vẫn muốn tập trung vào Nhật Bản vì Thế vận hội.

Nhưng thông điệp của họ đã thay đổi khỏi những hình ảnh tiêu chuẩn về chiến thắng Olympic.

“Tôi không nghĩ mọi người đã viết những kịch bản chiến thắng đó,” Grasse nói. "Đó là một loại tôn trọng câm lặng hơn nhiều đối với nhân loại."

Một số nhà tài trợ toàn cầu cấp cao nhất, có hợp đồng kéo dài đến năm 2024, đang thu nhỏ các chương trình khuyến mãi ở Tokyo và hoãn ngân sách cho Bắc Kinh vào năm 2022 hoặc Paris vào năm 2024, một người thứ hai có kiến ​​thức trực tiếp về vấn đề này và nhân viên của công ty tài trợ đã cho biết tóm tắt về vấn đề.

Nhưng các nhà tài trợ trong nước không có một Thế vận hội khác.

"Đó là lý do tại sao chúng tôi không thể bỏ đơn giản", nguồn tin của nhà tài trợ trong nước cho biết. "Ngay cả khi việc tiếp thị không hiệu quả."

($ 1 = 109.4000 yen)

Chia sẻ bài viết này: